成交率

單位時間內的成交筆數除以單位時間段內的進店人數,就等于成交比率,簡稱成交率,又叫商品成交率、銷售成交率。

成交率Lead rate與單筆成交量、進店量共同組成了影響銷售的三個要素。

成交率是分析服務部門工作態度的晴雨表,相同的產品不同人員的銷售成交率比較,馬上就可以分析出銷售的水平;相同人員不同月份的成就率比較,可以分析出產品因銷售季節變化帶來的影響。相同功能的產品、不同的外觀,通過成交率比較我們可以分析出,顧客對新產品的接受度


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  • 企業如何提高參展成交率的秘訣

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      展覽中心最近的調查顯示,對參展結識的客戶,平均只需要1.4個電話就能成交,而對于其它的客戶,需要3.6個電話才能成交,可見展覽對銷售的促進作用。參展成功人士建議,利用提問的方式可以提高參展的實際效果。   不要質問。 在展覽會上你和每個人平均只有幾分鐘的時間,因此不要連珠炮地提問,盡量使談話輕松隨和一些。多讓對方提問,你在答復時要全面徹底,而不是急忙問下一個問題。   注意姿態。 你的一舉一動都能說明很多問題,談吐是一個方面,講話的儀態也不能忽視。站立時兩腳保持一只腳的距離,不要在胸前抱東西。保持微笑,不要東張西望。   記錄談話要點。 你需要預先和銷售...

  • 國儲棉競拍成交率仍是100% 但競拍加價瘋狂程度已有所收斂

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    近日,國儲棉競拍每天成交率仍是100%,但競拍加價瘋狂程度已有所收斂。其表現一是競拍成交價有所回穩。7月20-26日,四川企業競拍成交價從15780元/噸逐漸回落至14480萬元/噸。25-26日兩天,成交價以1.50萬元/噸以下居多。二是紡企競拍成交率增加。三是紡企競拍成交量增大。20-26日中,紡企競拍成交量1500噸,成交均價約1.5萬元/噸以下,省棉司近競拍量980噸,成交均價約1.52萬元/噸左右。據某紡企介紹,近日競拍幾百噸國儲棉,運回企業成本價約1.54萬元/噸,品質基本符合本紡企配棉需求。據各紡企反饋,紡棉資源嚴重匱乏已影響到紡企生存,希望相關部門盡快加大國儲棉投放量并延長投放...

  • 2016年烏克蘭建筑展KyivBuild

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    烏克蘭建筑建材展作為一個不可錯過的行業盛會一直以來為業內人士提供發展和成功的機會。展會從1997年舉辦至今,規模不斷擴大。2013年的烏克蘭基輔建筑建材展規模就達到了10150平米,海內外23個國家的342家企業前來參展,16896個專業觀眾和買家到場參觀采購。據統計,其中96.4%以上的專業觀眾對展會表示認可,并明確表示來年會繼續出席該展會。 2013年的現場成交率高達47.7%。在經濟低迷的歐洲,這是非常吸引人的結果。為了擴大展會的影響力,烏克蘭基輔建筑建材展同期舉辦了室內設計展,石材及石材技術展,建筑機械展,園藝展等相關展會,旨在促進烏克蘭基輔建筑建材展的知名度和擴大相關產品的應用率,為...

  • 2016年美國芝加哥國際辦公家具及室內裝飾展覽會NEOCON

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    美國芝加哥國際辦公家具及室內裝飾展(NeoCon)始創于1969年,迄今已成功舉辦了46屆,是北美規模最大、最具影響力的辦公家具及室內裝飾展。NeoCon每年吸引來自北美及世界各地700多家參展商及50000多名參觀者。前來采購參觀的進出口商、分銷商、設計師、建筑師、零售商、批發商人數達到了35000人次,其中85%來自美國,較2014年增加3.8%,成交效果良好,據專業人士展后統計,展會現場成交率達60%,是全美國甚至是全美洲公認的最專業的辦公家具展。? ? NeoCon囊括了商業環境下各種形式的室內裝潢設計及理念,如辦公環境、家居環境、衛生保健環境和教育環境等。最新款的...

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